Cách Sử Dụng Từ “Ex Works”

Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá cụm từ “Ex Works” – một thuật ngữ thương mại quốc tế, cùng các dạng liên quan. Bài viết cung cấp 20 ví dụ sử dụng chính xác về ngữ cảnh và có nghĩa, cùng hướng dẫn chi tiết về ý nghĩa, cách dùng, bảng biến đổi ngữ cảnh, và các lưu ý quan trọng.

Phần 1: Hướng dẫn sử dụng “Ex Works” và các lưu ý

1. Ý nghĩa cơ bản của “Ex Works”

“Ex Works” (thường viết tắt là EXW) là một điều khoản thương mại quốc tế (Incoterm) mang nghĩa chính:

• Giao tại xưởng: Người bán giao hàng khi đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua tại cơ sở của người bán hoặc tại một địa điểm được chỉ định khác (ví dụ: xưởng, nhà máy, kho, v.v.).

Dạng liên quan: Không có dạng từ liên quan trực tiếp, nhưng liên quan đến các Incoterms khác như FOB, CIF, DDP.

Ví dụ:

• Ex Works, seller’s factory. (Giao tại xưởng, nhà máy của người bán.)

2. Cách sử dụng “Ex Works”

a. Là một điều khoản thương mại

1. Ex Works + địa điểm giao hàng
   Ví dụ: Ex Works, Hanoi. (Giao tại xưởng, Hà Nội.)
2. Báo giá Ex Works
   Ví dụ: The price is quoted Ex Works. (Giá được báo là giá giao tại xưởng.)
3. Sử dụng trong hợp đồng mua bán
   Ví dụ: The goods will be delivered Ex Works. (Hàng hóa sẽ được giao theo điều kiện Ex Works.)

b. Trách nhiệm của các bên

1. Người bán (Seller): Chỉ chịu trách nhiệm đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua tại địa điểm đã thỏa thuận.
   Ví dụ: Under Ex Works, the seller’s responsibility ends at the factory gate. (Theo Ex Works, trách nhiệm của người bán kết thúc tại cổng nhà máy.)
2. Người mua (Buyer): Chịu mọi chi phí và rủi ro liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa từ địa điểm giao hàng đến đích cuối cùng.
   Ví dụ: The buyer is responsible for all transportation costs Ex Works. (Người mua chịu trách nhiệm cho tất cả các chi phí vận chuyển theo điều kiện Ex Works.)

c. Biến thể và cách dùng trong câu

Ngữ cảnh	Cụm từ	Ý nghĩa / Cách dùng	Ví dụ
Incoterm	Ex Works (EXW)	Giao tại xưởng	The goods are sold Ex Works. (Hàng hóa được bán theo điều kiện Ex Works.)
Địa điểm	Ex Works, [Địa điểm]	Giao tại xưởng, [Địa điểm]	Ex Works, Ho Chi Minh City. (Giao tại xưởng, Thành phố Hồ Chí Minh.)
Giá cả	Price Ex Works	Giá giao tại xưởng	The price is Ex Works. (Giá là giá giao tại xưởng.)

Lưu ý: EXW là một trong những điều kiện Incoterms, cần được hiểu rõ để phân chia trách nhiệm giữa người mua và người bán.

3. Một số cụm từ thông dụng với “Ex Works”

• Ex Works price: Giá giao tại xưởng.
  Ví dụ: The Ex Works price does not include transportation. (Giá giao tại xưởng không bao gồm vận chuyển.)
• Quoted Ex Works: Báo giá giao tại xưởng.
  Ví dụ: The product is quoted Ex Works. (Sản phẩm được báo giá giao tại xưởng.)

4. Lưu ý khi sử dụng “Ex Works”

a. Ngữ cảnh phù hợp

• Trong hợp đồng: Xác định rõ địa điểm giao hàng.
  Ví dụ: Ex Works, 123 Main Street, Anytown. (Giao tại xưởng, 123 Đường Chính, Thành phố Bất kỳ.)
• Trong báo giá: Nêu rõ các chi phí không bao gồm.
  Ví dụ: Price Ex Works, excluding freight and insurance. (Giá giao tại xưởng, không bao gồm cước vận chuyển và bảo hiểm.)

b. Phân biệt với các Incoterms khác

• “Ex Works” vs “FOB”:
  – “Ex Works”: Người mua chịu mọi chi phí và rủi ro từ địa điểm của người bán.
  – “FOB”: Người bán chịu chi phí và rủi ro cho đến khi hàng hóa được xếp lên tàu.
  Ví dụ: Selling Ex Works shifts all risk to the buyer. (Bán theo điều kiện Ex Works chuyển tất cả rủi ro cho người mua.) / Selling FOB places more responsibility on the seller. (Bán theo điều kiện FOB đặt nhiều trách nhiệm hơn cho người bán.)
• “Ex Works” vs “DDP”:
  – “Ex Works”: Trách nhiệm tối thiểu cho người bán.
  – “DDP”: Trách nhiệm tối đa cho người bán (giao hàng đã nộp thuế).
  Ví dụ: Ex Works is the least responsibility for the seller. (Ex Works là trách nhiệm ít nhất cho người bán.) / DDP is the most responsibility for the seller. (DDP là trách nhiệm nhiều nhất cho người bán.)

c. Rủi ro và chi phí

• Rủi ro: Người mua chịu mọi rủi ro trong quá trình vận chuyển.
  Ví dụ: The buyer assumes all risks with Ex Works. (Người mua chịu mọi rủi ro với Ex Works.)
• Chi phí: Người mua chịu mọi chi phí vận chuyển, bảo hiểm, thuế quan.
  Ví dụ: The buyer pays all costs from the seller’s location. (Người mua trả tất cả các chi phí từ địa điểm của người bán.)

5. Những lỗi cần tránh

1. Không xác định rõ địa điểm giao hàng:
   – Sai: *Ex Works.*
   – Đúng: Ex Works, factory in Binh Duong. (Giao tại xưởng, nhà máy ở Bình Dương.)
2. Nhầm lẫn trách nhiệm:
   – Sai: *Seller responsible for shipping under Ex Works.*
   – Đúng: Buyer responsible for shipping under Ex Works. (Người mua chịu trách nhiệm vận chuyển theo điều kiện Ex Works.)
3. Không tính toán đầy đủ chi phí:
   – Cần tính toán chi phí vận chuyển, bảo hiểm, thuế quan.

6. Mẹo để ghi nhớ và sử dụng hiệu quả

• Hình dung: “Ex Works” như “bán tại cổng nhà máy”.
• Thực hành: “Ex Works price”, “Ex Works, Hanoi”.
• So sánh: Với các Incoterms khác để hiểu rõ trách nhiệm.

Phần 2: Ví dụ sử dụng “Ex Works” và các dạng liên quan

Ví dụ minh họa

1. The quotation is Ex Works our warehouse in Hai Phong. (Báo giá là giá giao tại xưởng, kho của chúng tôi ở Hải Phòng.)
2. Under Ex Works terms, the buyer arranges for transportation. (Theo điều kiện Ex Works, người mua sắp xếp vận chuyển.)
3. The goods are available Ex Works starting next week. (Hàng hóa có sẵn giao tại xưởng bắt đầu từ tuần tới.)
4. The Ex Works price is lower because the buyer handles all shipping. (Giá Ex Works thấp hơn vì người mua tự lo liệu mọi chi phí vận chuyển.)
5. We offer both Ex Works and CIF options. (Chúng tôi cung cấp cả tùy chọn Ex Works và CIF.)
6. The contract specifies delivery Ex Works our factory. (Hợp đồng quy định giao hàng tại xưởng của chúng tôi.)
7. The final cost depends on the transportation after Ex Works. (Chi phí cuối cùng phụ thuộc vào vận chuyển sau khi giao tại xưởng.)
8. The buyer is responsible for all import duties under Ex Works. (Người mua chịu trách nhiệm cho tất cả các loại thuế nhập khẩu theo điều kiện Ex Works.)
9. The shipment is Ex Works our distribution center. (Lô hàng được giao tại xưởng, trung tâm phân phối của chúng tôi.)
10. We can offer a better price Ex Works. (Chúng tôi có thể đưa ra mức giá tốt hơn theo điều kiện Ex Works.)
11. The paperwork must reflect Ex Works terms correctly. (Giấy tờ phải phản ánh chính xác các điều khoản Ex Works.)
12. The risk transfers to the buyer as soon as the goods are Ex Works. (Rủi ro chuyển sang người mua ngay sau khi hàng hóa được giao tại xưởng.)
13. Negotiate the price based on Ex Works terms. (Đàm phán giá dựa trên các điều khoản Ex Works.)
14. The standard terms are Ex Works unless otherwise agreed. (Các điều khoản tiêu chuẩn là Ex Works trừ khi có thỏa thuận khác.)
15. The buyer handles all customs clearance under Ex Works. (Người mua xử lý tất cả thủ tục hải quan theo điều kiện Ex Works.)
16. The quote is Ex Works excluding packaging. (Báo giá là giá giao tại xưởng không bao gồm đóng gói.)
17. Consider the Ex Works option for cost savings. (Cân nhắc lựa chọn Ex Works để tiết kiệm chi phí.)
18. Check the location for Ex Works pickup. (Kiểm tra địa điểm nhận hàng theo điều kiện Ex Works.)
19. All materials are available Ex Works immediately. (Tất cả các vật liệu có sẵn giao tại xưởng ngay lập tức.)
20. The seller provides no transportation assistance under Ex Works. (Người bán không cung cấp hỗ trợ vận chuyển theo điều kiện Ex Works.)